عندما يبدأ المستثمر في إنشاء مصنع، غالبًا ما ينشغل بثلاثة أرقام:
سعر الأرض.
تكلفة المبنى.
سعر خط الإنتاج.
لكن هناك رقمًا أخطر من كل ذلك:
تكلفة التكنولوجيا غير المناسبة.
فقد يشتري المستثمر خط إنتاج ممتازًا من الناحية الفنية، ومن علامة تجارية معروفة، وبقدرة إنتاجية مرتفعة…
ثم يكتشف بعد التشغيل أن السوق لا يحتاج هذه الطاقة.
أو أن المنتج الذي يصنعه الخط لا يتوافق مع المواصفات المطلوبة.
أو أن قطع الغيار غير متوفرة بسهولة.
أو أن استهلاك الكهرباء أعلى مما تسمح به تكلفة المنتج.
أو أن تشغيل الخط يحتاج إلى فنيين غير متوافرين محليًا.
فتتحول الماكينة من أصل منتج إلى أصل يستهلك المال.
وهنا تظهر قاعدة مهمة في الاستثمار الصناعي:
لا تشترِ التكنولوجيا أولًا ثم ابحث عن السوق.
حدد السوق والمنتج والاقتصاديات أولًا، ثم اختر التكنولوجيا التي تخدمها.
فليس بالضرورة أن يكون أكبر خط إنتاج هو أفضل خط.
وليس بالضرورة أن تكون أحدث تكنولوجيا هي الأكثر ربحية.
أحيانًا يكون الخط الأقل تعقيدًا، والأقل تكلفة في التشغيل والصيانة، هو الاختيار الأفضل للمشروع.
لأن التكنولوجيا يجب أن تُقاس بما تضيفه إلى تكلفة الوحدة، والجودة، والإنتاجية، والمرونة، والعمر التشغيلي، وسهولة الصيانة.
وهناك سؤال آخر يغفل عنه كثير من المستثمرين:
ماذا سيحدث إذا تغير الطلب؟
إذا كان الخط مصممًا لإنتاج منتج واحد بمواصفات محددة، فقد يصبح المصنع شديد الحساسية لأي تغير في السوق.
أما الخط المرن الذي يستطيع إنتاج أكثر من مقاس أو مواصفة أو منتج قريب، فقد يمنح المصنع قدرة أكبر على التكيف.
ولهذا فإن دراسة خط الإنتاج يجب ألا تكون مجرد مقارنة بين ثلاثة عروض أسعار.
يجب أن نسأل:
من سيستخدم الخط؟
ما الطاقة الفعلية التي يمكن تشغيلها؟
ما تكلفة التشغيل لكل وحدة؟
ما معدل الهالك؟
ما استهلاك الطاقة؟
ما توافر قطع الغيار؟
ما مدة التوقف المتوقعة؟
هل يمكن زيادة الطاقة مستقبلًا؟
هل التكنولوجيا متوافقة مع المواصفات المحلية والتصديرية؟
وما القيمة التي سيضيفها الخط فعلًا إلى المنتج؟
لأن شراء ماكينة بـ10 ملايين جنيه لا يعني أنك اشتريت أصلًا قيمته 10 ملايين.
قيمة الماكينة الحقيقية هي ما تستطيع أن تنتجه وتبيعه وتحصّل قيمته طوال عمرها التشغيلي.
وهنا الفرق بين المستثمر الذي يشتري معدات…
والمستثمر الذي يبني مصنعًا.
الأول يسأل: «بكام الخط؟»
أما الثاني فيسأل:
«كم جنيهًا سيكلّفني كل منتج يخرج من هذا الخط، وكم سأربح منه، وكم سنة سيظل قادرًا على المنافسة؟»
وهذا السؤال وحده قد يوفر على المستثمر ملايين الجنيهات قبل أن تبدأ أول وردية إنتاج.
بقلم د نهي غانم
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق